聚焦厨卫吊顶空调，布局厨卫阳+背景墙。7月9日15:00，联小邦将再次携手红星美凯龙，共同开启新一轮的“行业新物种”全国严选招商。

2021年，为了满足消费者一站式的家装需求，众多顶墙品牌也纷纷开启了多品类的顶墙整装定制模式。

不可否认，整装是未来家装消费的一大趋势，但对很多顶墙品牌的经销商而言，在目前定制家具行业整体增长速度放缓的情况下，顶墙品牌进入巨头林立的大家居版图，想要在更为激烈的市场竞争中实现突围，是十分困难的。

聚焦厨卫吊顶空调，布局厨卫阳+背景墙

相比现如今顶墙行业的整装定制热潮，联小邦反而更加清醒的认识到了专注和聚焦的重要性。

根据现在大多数经销商轻资产、小团队的特点，联小邦决定继续聚焦探索厨卫环境改善，同时布局厨卫阳+背景墙，开启以厨卫吊顶空调为主的顶墙发展新模式。

作为集合了建材+智能家电优势的混血新物种，联小邦厨卫吊顶空调既不是单纯的建材项目，也不是完全独立的电器项目，不仅能满足消费者对家居建材普遍的刚性需求，还满足了消费者对智能家电升级之后需具备的“好看、好用、好放心”的隐性需求。

认知聚焦，抢占用户心智

厨卫吊顶空调就是联小邦源于顾客心智做的认知聚焦。消费者对于空调这个大品类是非常熟悉的，但对厨房专用空调、浴室暖空调这类空调领域的细分新物种的了解却并不是很多。

被装在厨房、浴室里的空调，因为有了空间作为限定，品类范畴被缩小，品类印象也就在消费者的潜在认知里被进一步聚焦，加上厨卫吊顶空调本身的记忆成本较低，所以能较为轻松地在短时间内，较为清晰地在消费者的心智之中留下关于厨房、浴室吊顶空调的认知定位。

产品聚焦，强化核心优势

鱼与熊掌不可兼得，就像生活中需要做的“断舍离”一样，联小邦也在用做减法的方式去给产品做加法。

是像大部分的顶墙品牌一样通过增加品类满足市场还是继续走聚焦化战略，专注于环境电器的研发和制造？市场的积极反馈给予了联小邦继续产品聚焦的信心。

无论是联小邦的浴室暖空调还是厨房专用空调，推出之时市场的热烈反响是骗不了人的，消费者对于能解决自己痛点、做好做精的产品总是会投去更多的关注和青睐。

另外，根据第七次人口普查的数据来看，现阶段全国总人口数为141178万人，共有家庭户49416万户，厨卫吊顶空调的潜在消费市场实在不容小觑。

以技术和创新驱动，不断追求卓越，联小邦不仅打造了针对传统厨房烹饪环境的厨房专用空调，在浴室取暖问题的研究上也取得了较为不错的领先成果，这都是联小邦进行产品聚焦策略下的直接优势。

运营聚焦，相得益彰

不同的品类有不同的经济特性，而不同的经济特性不仅决定了品类的瓶颈，同时也突出了品类的竞争点。

联小邦的厨卫吊顶空调所包含的冷暖空调系列则正好相辅相成。

考虑到品类经济性，联小邦在产品的运营上选择与季节相对应，天热的时候运营聚焦在厨房专用空调，天冷的时候则主推浴室暖空调，并已形成相对稳定的“夏至·清凉夏厨节”和“冬至·温暖沐浴节”来作为运营期间的高潮节点稳步推进。

锁定市场，专注品质，认知聚焦、产品聚焦、运营聚焦让联小邦拥有了更强有力的市场竞争力，希望通过联小邦不断的努力，能为更多家庭的居家环境带去更为美好的改变和体验。